Citrix VDI-in-a-Box (часть 1) — интервью
- Citrix VDI-in-a-Box (часть 2) — интервью (продолжение)
- Citrix VDI-in-a-Box (часть 3)
Введение
Citrix недавно выпустила первую версию своего продукта VDI-in-a-Box под торговой маркой Citrix, которая является следующей версией продукта, приобретенного компанией вместе с Kaviza. Мне посчастливилось провести некоторое время с Кришной Субраманиан, вице-президентом по маркетингу и развитию бизнеса Citrix Systems, Inc.
Я хотел бы поблагодарить Кришну за ее время и за ее превосходные ответы.
Это интервью будет состоять из двух статей, после которых я углублюсь в технические детали продукта.
Интервью
Скотт: Я надеялся поговорить с вами несколько минут о решении Kaviza VDI-in-a-Box. Я ведущий автор Virtualizationadmin.com, а также ИТ-директор. Я рассматриваю множество различных решений для виртуализации, и это действительно показало мне интересную возможность для многих компаний. Насколько я понимаю, Citrix приобрела Kaviza, а затем недавно фактически выпустила новую версию VDI-in-a-Box. Это правильно?
Кришна: Это правильно. Citrix приобрела Kaviza в мае, и прямо на Synergy Barcelona на прошлой неделе мы объявили о том, что Citrix VDI-in-a-Box — первая версия продукта под брендом Citrix.
Скотт: Хорошо. Можете ли вы дать мне обзор концепции VDI-in-a-Box?
Кришна: Конечно. Вы знаете, есть много компаний, которые очень заинтересованы в виртуальных рабочих столах из-за эффективности бизнеса, которую они могут обеспечить, и преимуществ доступа пользователей в любое время, в любом месте и с любого устройства. Но одна из проблем на этом рынке заключалась в том, что традиционно развертывание виртуальных рабочих столов чаще было корпоративным подходом, потому что виртуализация рабочих мест или VDI — наиболее распространенный способ — требует инвестиций в дорогие серверы и SAN с общим хранилищем и высокоскоростное соединение для доставки виртуальных рабочих столов с сервера на конечную точку. Таким образом, Kaviza была фактически основана экспертами на этапе VDI, которые сказали, что должен быть какой-то более простой способ, который может стать VDI для всех нас, если хотите. Поэтому мы создали VDI-in-a-Box как комплексное программное обеспечение, которое можно запускать на любых готовых серверах и превращать их в серверы виртуальных рабочих столов. Таким образом, VDI-in-a-Box фактически устраняет около 60 % инфраструктуры, которая обычно требуется для развертывания виртуальных рабочих мест.
Скотт: И, вероятно, вдобавок ко всему, вы экономите много денег на ИТ-навыках и навыках персонала, потому что вам не нужно беспокоиться о ком-то, кто знает Fibre Channel и имеет такой высокий уровень навыков, особенно в этой сфере малого и среднего бизнеса..
Кришна: Точно. Это точно. Вы знаете, что делает VDI-in-a-Box, так это позволяет любому администратору Windows, любому администратору рабочего стола фактически развернуть VDI без существенной переподготовки и без привлечения экспертов по хранению данных, сетевых экспертов и экспертов по серверам, как вы описали. Это большая экономия. Это также делает VDI более доступным для рынков малого и среднего бизнеса, поскольку у многих из них нет такого опыта или нет времени, чтобы тратить его на переподготовку своих сотрудников.
Скотт: Какой интерес вы заметили на рынке к VDI в коробке, особенно к новой версии с брендингом Citrix?
Кришна: Мы наблюдаем огромный интерес; еще до этого приобретения компания Kaviza быстро росла. Мы более чем удваивали нашу клиентскую базу каждый квартал, и после приобретения эта тенденция только ускорилась, и с Citrix мы позиционируем VDI-in-a-Box для малого и среднего бизнеса, а также для подразделений предприятий. И мы получаем большой спрос на обоих этих рынках.
Скотт: Видите ли вы, что это, по сути, лучшее место для решения VDI-in-a-Box — на уровне малого и среднего бизнеса и на уровне отдела?
Кришна: Да, если разобраться, причина, по которой мы сегментировали рынок таким образом, заключается в том, что у Citrix также есть XenDesktop. Итак, клиенты хотят знать, когда какое решение вы используете? И нашим руководством было XenDesktop, комплексное решение для виртуализации настольных компьютеров, поэтому вы смотрите на крупные предприятия и смотрите на развертывание в масштабах предприятия, обычно им нужно больше, чем VDI. Им нужна потоковая передача рабочих столов, им нужны рабочие столы в автономном режиме, а также широкие возможности настройки, предоставляемые XenDesktop. VDI-in-a-Box — это простое решение, использующее только VDI, которое лучше подходит для использования на уровне отдела и определенно для малого и среднего бизнеса.
Скотт: Итак, ключевое отличие XenDesktop от VDI-in-a-Box — это, по сути, некоторые из этих расширенных функций?
Кришна: Точно. XenDesktop также поддерживает VDI, но VDI — это всего лишь одна из форм или разновидность виртуализации десктопов в XenDesktop, поэтому в XenDesktop есть функция FlexCast, которая позволяет вам выбрать модель виртуализации десктопов.
Скотт: Теперь предположим, что организация просто заинтересована в таком VDI, как VDI-in-a-Box. Существуют ли ограничения масштабирования или есть момент, когда Citrix говорит, что это действительно слишком много для VDI в коробке? Или это действительно клиент ориентирован в этом отношении?
Кришна: Мы поддерживаем клиента, делающего окончательный выбор, но мы тестируем продукт на тысяче настольных ПК или меньше, чтобы проверить рынок на предмет этого «сладкого места». Именно для этого мы тестируем VDI-in-a-Box.
Скотт: Знаете ли вы, какое у вас сейчас самое большое развертывание VDI-in-a-Box?
Кришна: Сейчас у нас развертывание на 5000 пользователей.
Скотт: Для VDI в коробке?
Кришна: Да.
Скотт: Вау! Хорошо.
Кришна: Это было бы необычно. В правительстве у нас есть несколько крупных развертываний, но я бы назвал их «выбросами», потому что это ситуации, когда они не используют рабочий стол VDI в качестве основного рабочего стола. Они используют его как дополнительный рабочий стол. Итак, это не типичный корпоративный вариант использования. Это более конкретный вариант использования, поэтому мы больше сегментируем рынок по вариантам использования, и если это требование только к VDI, упрощенный вариант использования, то это VDI в коробке. И обычно в эту категорию попадают отделы и малые и средние предприятия.
Скотт: Вопрос о некоторых различных функциях — это то, о чем мы уже говорили, основываясь на ответах, которые вы мне уже дали. А также при каких обстоятельствах клиент выберет тот или иной. Я думаю, что у меня есть довольно хорошая ручка на это. Обеспокоена ли Citrix каннибализацией XenDesktop из-за VDI-in-a-Box, или они в основном дополняют друг друга, так что будет естественное дублирование?
Кришна: Да, это дополнительные продукты для Citrix. В конечном счете, план игры состоит в том, чтобы сделать язык программирования основным. Citrix хочет упростить для клиентов совместное использование виртуализации рабочих столов. И, конечно же, Citrix хочет предоставить комплексное решение, чтобы клиент мог расти вместе с Citrix. Это действительно план игры, а не каннибализация. Хотя мы думаем, что могут быть некоторые совпадения и в клиентах, и клиент может использовать любой продукт, большая часть рынка выиграет от двух предложений, поэтому мы действительно расширяем адресный рынок здесь.
Скотт: По сути, Citrix — не единственная игра в городе с VDI. Кажется, что в наши дни появляется больше продуктов VDI, чем вы можете себе представить. Как VDI-in-a-Box сочетается с некоторыми другими решениями для малого и среднего бизнеса, такими как NComputing, которое в значительной степени нацелено на образование, но на самом деле может быть игрой для малого бизнеса.
Кришна: Да. На рынке есть такие продукты, как NComputing. По сути, это терминальные службы, и они выполняют терминальные службы на аппаратном уровне. И если вы посмотрите на это, есть большой рынок, который на самом деле начался с служб терминалов. Это своего рода происхождение серверных вычислений, но это также старая технология. Он существует уже 15 лет, и это не полноценный виртуальный рабочий стол. Таким образом, проблема для клиентов заключается в том, что вы можете использовать такие решения, как службы терминалов, которые относительно недороги, но не являются виртуальными рабочими столами. Вы не получаете изоляцию сеанса; все пользователи разделяют один сеанс. В «Синергии Барселона» кто-то привел аналогию: это как запрыгнуть в переполненный поезд и попытаться удержаться сбоку. Вот что происходит, когда пользователи добавляются в сеансы пользовательских терминалов. Таким образом, вы можете выбрать решения более низкого уровня, которые дешевле, но вы ограничены с точки зрения функциональности и производительности. Или вы можете использовать полные виртуальные рабочие столы, которые обеспечивают полную изоляцию сеансов и обеспечивают хорошую производительность, поскольку у каждого пользователя есть собственный виртуальный контейнер. А с Citrix у вас есть HDX, который дает вам богатый пользовательский интерфейс. Но исторически компромиссом была низкая стоимость или гибкость по цене. В этом смысле VDI-in-a-Box уникален, потому что мы предоставляем вам преимущества полноценных виртуальных рабочих столов с HDX. Таким образом, вы получаете что-то действительно разумное и более корпоративного класса, но по цене, сравнимой с решениями более низкого уровня. Таким образом, мы думаем, что это на самом деле очень уникальное положение на рынке.
Это конец первой части моего интервью с Кришной. Настройтесь снова, чтобы увидеть раскрытие части 2!
- Citrix VDI-in-a-Box (часть 2) — интервью (продолжение)
- Citrix VDI-in-a-Box (часть 3)