Приобретение Salesforce MuleSoft за 6,5 млрд долларов: что это значит для облачной экосистемы

Приобретение Salesforce компании MuleSoft — знаковый момент в мире корпоративных приложений SaaS. Во-первых, это большая новость из-за размера MuleSoft, и не так уж часто компании такого размера покупают. Кроме того, цена покупки в размере 6,5 млрд долларов — это самая большая сумма, которую Salesforce когда-либо платила за приобретение. Их приобретение ExactTarget ближе всего стоит 2,5 миллиарда долларов, но это все еще далеко от этой цены. Что делает эту покупку дорогой для Salesforce, так это то, что они заплатили в 16 раз больше прогнозируемого дохода MuleSoft за 2018 год. Итак, что такого в MuleSoft, что заставило Salesforce заплатить за него премию? Давайте обсудим.

MuleSoft: важные факты

MuleSoft, основанная в 2006 году, представляет собой платформу интеграции данных, которая соединяет приложения и их данные в любом облаке — общедоступном или частном. Свидание MuleSoft с Salesforce началось в 2013 году, когда последний стал инвестором в раунде финансирования MuleSoft серии E. С тех пор Salesforce финансировала MuleSoft еще два раза, при этом последний раунд оценил MuleSoft в 1,4 миллиарда долларов. В марте 2017 года MuleSoft провела успешное IPO со стабильной с тех пор динамикой акций. 1200 клиентов, большинство из которых являются корпоративными организациями, доказывают, что MuleSoft находится в ключевой точке корпоративного рынка.

MuleSoft и конкуренция

Флагманским продуктом MuleSoft является платформа Anypoint, которая обеспечивает интеграцию между приложениями SaaS, микросервисами и API. Конкуренция MuleSoft варьируется от поставщиков, ориентированных на API, таких как Apigee, которая была приобретена Google за 625 миллионов долларов в 2016 году, до платформ интеграции данных, таких как Informatica и Dell Boomi.

Отвечая на вопрос об основных вариантах использования MuleSoft, Шри Мандади, бывший технический директор MuleSoft, а в настоящее время руководитель продукта в AutoRABIT, говорит, что «MuleSoft обеспечивает 360-градусное представление о клиенте путем объединения данных из систем Salesforce и ERP. Он выполняет поиск запасов из SAP и может управлять информацией об отслеживании доставки из различных источников».

Платформа MuleSoft Anypoint состоит из трех ключевых компонентов. Во-первых, есть Mule ESB, выступающий в роли центральной точки интеграции между приложениями. Кроме того, есть CloudHub iPaaS, полностью облачная версия платформы Anypoint. Наконец, есть компонент управления API, который помогает защищать и использовать API в масштабе. Имея более 120 коннекторов, MuleSoft широко охватывает ландшафт корпоративных приложений.

Основная клиентская база MuleSoft состоит из организаций, которые осуществляют переход к облаку и нуждаются в надежном способе управления всеми разрозненными источниками данных в своей организации. MuleSoft надеется предоставить более мощное решение, чем разработчики, пишущие прямой код для интеграции приложений индивидуальными способами. Он хочет быть унифицированным уровнем, который обрабатывает все интеграции согласованным образом и в больших масштабах. С учетом количества облачных приложений и поставщиков облачных услуг, доступных сегодня, стоящая перед вами задача огромна и будет становиться все более сложной по мере того, как организации будут все больше полагаться на облако.

Зачем интегрировать корпоративные данные?

В современном связанном мире данные — это то, на чем работают современные облачные приложения. Объем данных, доступных организации, и ее способность извлекать из этих данных ценную информацию — вот что отличает любую компанию от конкурентов. Тем не менее, вот некоторые из ключевых преимуществ интеграции данных:

Улучшите совместную работу: на большом предприятии используется множество приложений SaaS. Отделы продаж используют Salesforce CRM, отделы маркетинга могут использовать Marketo, ИТ-отделы могут использовать ServiceNow, а отдел кадров — Workday. Эти команды полагаются друг на друга, чтобы эффективно выполнять свои роли. Поскольку их рабочие процессы интегрированы, имеет смысл только то, что приложения, которые они используют, также должны быть интегрированы. Именно здесь вступает MuleSoft и делает возможным сотрудничество между командами.

Модернизация приложений. В крупных организациях устаревшие приложения работают наряду с современными. Компании могут быть слишком привязаны к своим устаревшим приложениям и не могут полностью отказаться от них. Однако с помощью инструмента интеграции, такого как MuleSoft, они могут интегрировать свои устаревшие приложения с современными и в некотором смысле научить старых собак новым трюкам.

Сделайте данные более ценными: вы можете улучшить данные в любом приложении, обогатив их с помощью инструмента обогащения данных, такого как Lusha, или интегрировав их с данными из соседних приложений. MuleSoft использует подход интеграции и делает данные более ценными.

360-градусный взгляд на клиента: конечной целью всей интеграции данных и цифровой трансформации является получение полного представления о клиенте. Это помогает обеспечить превосходное взаимодействие с пользователем и является способом будущего для корпоративных приложений.

Что в этом для Salesforce?

Salesforce кажется неудержимой, учитывая темпы ее роста в последние годы. Недовольная тем, что она стала первой компанией корпоративных облачных вычислений, которая достигла годового дохода в 1 миллиард долларов, она также стала первой, достигшей годового дохода в 10 миллиардов долларов в 2017 году. Ее новая цель — достичь 20 миллиардов долларов к 2024 году, и это единственный способ достичь этого. заключается в диверсификации своего бизнеса за пределы CRM.

Комментируя усилия Salesforce по диверсификации, Вишну Датла, генеральный директор AutoRABIT, говорит: «У всех крупных клиентов есть ERP-системы, поддерживающие их бизнес. Хотя Salesforce предоставляет надежную CRM, она не может быть изолированной. Клиенты хотят интегрировать свои бэк-офисные приложения в CRM, и MuleSoft — лучший способ сделать это».

Завоевав трон CRM, Salesforce обратила внимание на всю облачную экосистему с дополнительными облачными предложениями для таких функций, как маркетинг, поддержка, финансы, аналитика, а теперь и интеграция данных. Его цель во всем этом — стать самой обширной облачной платформой и наиболее привлекательным вариантом для организаций, которые хотят перейти в облако.

MuleSoft является ключом к этой цели Salesforce, поскольку он может объединить различные продукты Salesforce и сделать переход к облаку Salesforce беспрепятственным для клиентов. Интеграция данных происходит в каждой точке платформы Salesforce, и такая надежная интеграционная платформа, как MuleSoft, — это именно то, что нужно Salesforce, чтобы позиционировать себя как лидера в области облачных технологий. Мало того, 1200 клиентов MuleSoft являются главной целью для Salesforce, и они надеются получить более крупные сделки от этой существующей клиентской базы. Таким образом, хотя текущие цифры доходов MuleSoft не очень впечатляют с точки зрения Salesforce, это полный спектр возможностей, в которых Salesforce действительно заинтересован в долгосрочной перспективе.

Что это значит для конкурентов?

Сделка Salesforce-MuleSoft окажет огромное влияние на конкурентов как Salesforce, так и MuleSoft. Во-первых, это поднимет цену потенциальных будущих приобретений, что является плохой новостью для конкурентов Salesforce, таких как Oracle и Microsoft, но хорошей новостью для конкурентов MuleSoft. Это также признак еще большей консолидации, поскольку крупные игроки ищут более короткий путь и приобретают зрелый продукт, а не создают его с нуля собственными силами. Шри из AutoRABIT считает, что «среди конкурентов MuleSoft Adeptia, WSO2 и Jitterbit являются основными объектами приобретения».

Комментируя экосистему, Сива Деваки, генеральный директор Mansa Systems, говорит, что конкуренты MuleSoft, такие как Informatica, Jitterbit, Boomi, «могут увидеть спад в своем бизнесе по интеграции Salesforce. Однако независимые поставщики программного обеспечения, занимающиеся интеграцией данных и Salesforce, могут увидеть еще больше возможностей для консультирования».

Salesforce-MuleSoft: крупнейшая облачная сделка 2018 года?

Недавно я писал о 10 крупнейших приобретениях облачных вычислений в 2017 году, и приобретение Cisco компании AppDynamics возглавило список за 3,7 миллиарда долларов. Тем не менее, эта сделка почти в два раза больше и, вероятно, займет первое место в моем списке главных приобретений в 2018 году. Учитывая, что пропущен только первый квартал, а впереди еще три, все возможно. Подождем и посмотрим.