Обратные адреса: взгляд внутрь процветающего рынка перепродажи IPv4
Каково это покупать и продавать адреса IPv4? И кто несет ответственность, когда возникают проблемы с геолокацией или черным списком из-за перепродажи адресов? Эти и другие вопросы заполнили мой почтовый ящик после того, как моя более ранняя статья на эту тему появилась здесь, на TechGenix. Похоже, что эта статья вызвала у людей больше вопросов, чем ответов, поскольку многие читатели WServerNews, нашего популярного информационного бюллетеня, который еженедельно рассылается более чем полумиллиону ИТ-специалистов по всему миру, связались со мной в частном порядке и напрямую спросили, могу ли я предоставить больше информации. информация о том, как рынок перепродажи IPv4 работает на практике. Не будучи экспертом в работе этого рынка, я вместо этого обратился к тому, кто активно участвует в коммерческой деятельности по закупке и предоставлению клиентам блоков IPv4-адресов, необходимых им для их бизнеса. Гейб Фрид является генеральным директором IPv4.Global, торговой площадки, созданной Hilco Streambank для решения глобальной нехватки пространства IPv4. IPv4.Global предоставляет покупателям и продавцам самую прозрачную доступную платформу для транзакций, и заинтересованные стороны могут просматривать информацию о ценах по размеру блока и региону всего одним щелчком мыши. Недавно я беседовал с Гейбом о рынке реселлеров IPv4, о некоторых проблемах, с которыми сталкиваются клиенты при покупке бывших в употреблении адресов, и о том, почему лучше покупать адреса через брокера или реселлера. Ниже приводится отрывок из моего недавнего разговора с Гейбом.
МИТЧ: Спасибо, Гейб, за то, что согласился дать мне интервью о том, как функционирует рынок перепродажи IPv4 и о проблемах, с которыми могут столкнуться клиенты при использовании блоков адресов, находящихся в собственности. Давайте начнем с основ. Почему рынок перепродажи IPv4-адресов вообще существует в наши дни? Что удерживает клиентов от простого развертывания IPv6?
ГЕЙБ: Рынок адресов IPv4 существует просто потому, что инициативы по развертыванию IPv6 не начались достаточно рано. Интернет как организм продолжает расти, добавляя пользователей и контент со значительной скоростью каждый год. Протокол IPv4 по-прежнему доминирует, поэтому, чтобы удовлетворить как общий рост, так и желание развернуть IPv6, многие организации развертывают ту или иную форму двойного стека (используя как IPv4, так и IPv6), что означает, что им по-прежнему нужен IPv4. С чисто экономической точки зрения IPv4 и IPv6 не являются идеальной заменой друг друга, хотя большая часть прессы, посвященной дефициту IPv4 и развертыванию IPv6, рассматривает их как таковые. Многие организации все еще находятся на стадии «размышлений» о развертывании IPv6, а другие продвинулись еще дальше. Для всех этих организаций отвлечение ресурсов на развертывание IPv6 не имеет большого значения по сравнению с конкурирующими альтернативами для этих ресурсов.
Рынок IPv4-адресов существует просто потому, что инициативы по развертыванию IPv6 не были начаты достаточно рано. Интернет как организм продолжает расти, ежегодно добавляя пользователей и контент со значительной скоростью.
Бизнес-кейс еще не существует для многих фирм. Многие из наших первых покупателей IPv4 вернулись и сделали повторные покупки, что говорит о том, что все, что они делают в отношении развертывания IPv6, недостаточно далеко для того, чтобы начать отключать IPv4.
МИТЧ: Хорошо, допустим, вы являетесь предприятием и вам больше не нужен блок IP-адресов, ранее назначенный вам регистратором. Как вы можете выставить его на перепродажу? И стоит ли тратить время и силы на попытки найти покупателя?
ГЕЙБ: Первый шаг — понять, каковы правила для вашего адресного пространства. Пространства, выделенные в AFRINIC и LACNIC, еще не могут быть переданы другим регионам. Во всех регионах покупатель должен продемонстрировать, что он является «подходящим получателем» пространства. Квалификационные критерии различаются в зависимости от региона. Большая часть ценности, которую мы создаем для покупателей и продавцов в IPv4.Global, заключается в объединении этих сторон. Агрегируя покупателей и продавцов, мы избавляем участников рынка от затрат на поиск. У нас также есть непрерывный поток как продавцов, так и покупателей, что значительно упрощает поиск соответствия по размеру, региону и времени. У многих наших продавцов есть цели на конец финансового года, а у многих наших покупателей есть бюджеты, доступные только в течение некоторых частей их финансового года. В большинстве организаций нет специального человека, отвечающего за покупку или продажу пространства IPv4. У некоторых очень крупных покупателей есть небольшая команда, занимающаяся этой задачей, а у большинства продавцов ее нет. Для многих из них это разовый проект, на который не стоит выделять ресурсы для получения большого количества знаний о рынке и развития сети покупателей и управления конкурентным процессом продажи. Мы делаем эту работу и облегчаем перераспределение ресурсов после сделки так же, как брокер по недвижимости помог бы вам найти новое офисное помещение или новый дом. Или продать то, что есть.
МИТЧ: Какие клиенты покупают IPv4-адреса?
ГЕЙБ: Наши клиенты варьируются от небольших интернет-провайдеров и небольших хостинговых компаний до крупнейших поставщиков облачных услуг. Посередине находится большое количество организаций конечных пользователей, управляющих дистрибьюторскими предприятиями в нескольких местах, операторами беспроводной связи, государственными учреждениями и многими другими. Многие из наших клиентов получали адреса от вышестоящих провайдеров, прежде чем покупать за свой собственный счет. Хотя интернет-провайдеры и хостинговые компании являются очевидными клиентами, мы находим клиентов в самых разных отраслях, таких как грузоперевозки, производство, юридические и финансовые услуги, а также компании SAAS.
МИТЧ: Почему лучше купить адреса у такого брокера, как Hilco Streambank, чем заключать частную сделку с предприятием, желающим продать свой блок адресов?
ГЕЙБ: Мы специализируемся на этом, поэтому покупатели могут воспользоваться опытом, который мы накопили за более чем семь лет и за более чем 1000 транзакций. Это включает:
- Информация о ценах в режиме реального времени
- Использование нашей документации по сделкам
- Наши отношения с реестрами для сглаживания любых неровностей в процессе
- Бесплатные услуги депонирования
- Возможность замены другого диапазона адресов, если у продавца возникнут проблемы в процессе передачи,
- И, самое главное, использование времени наших клиентов
Для продавцов мы делаем все это, плюс мы можем запустить процесс частной продажи или разместить адреса на нашей онлайн-платформе. Все это предназначено для того, чтобы наши клиенты могли проводить свое время на своей обычной работе с уверенностью, что мы быстро и качественно завершим их сделку.
МИТЧ: Давайте продолжим и обсудим проблемы, которые могут возникнуть, когда вы покупаете подержанный адресный блок. Лично я предпочитаю покупать новый автомобиль, чем подержанный, потому что боюсь остаться с лимоном. Какие лимоны могут получить клиенты, которые покупают ранее назначенные блоки IPv4, которые могут вызвать у них кошмары?
ГЕЙБ: Подавляющее большинство адресного пространства, с которым мы торгуем, не создает для покупателя никаких проблем после закрытия сделки. Время от времени проверка покупателя перед сделкой выявляет случайные объявления или занесение в черный список, с которыми можно разобраться до продажи. Мы также проверяем их, но, поскольку они могут измениться в одночасье, мы настоятельно рекомендуем нашим покупателям сканировать пространство и проверять различные сайты из черного списка, прежде чем они примут решение о покупке. Проблемы с геолокацией, возникающие после покупки, можно решить, отправив письмо трем или четырем фирмам, которые ведут базы данных геолокации.
МИТЧ: Как такая компания, как Hilco Streambank, может помочь клиентам избавиться от проблем с геолокацией и внесением в черный список, которые могут возникнуть при приобретении ранее приобретенных блоков адресов? Я предполагаю, что это включает в себя проверку блоков адресов, прежде чем вы согласитесь заниматься их перепродажей, верно? Что-нибудь еще?
ГЕЙБ: Мы изучаем помещение, прежде чем соглашаемся представлять продавца. Наша главная забота состоит в том, чтобы они были теми, за кого себя выдают, и что они уполномочены представлять это адресное пространство. Это согласуется с требованиями реестров, все из которых совместно работают над предотвращением мошеннических продаж адресного пространства. После этого мы смотрим на черный список, но потребности в геолокации часто различаются в зависимости от покупателя, и они могут и должны проверить, важно ли это для них. Наша онлайн-платформа работает таким образом, что зарегистрированные покупатели могут просматривать диапазоны адресов, прежде чем делать ставки. Усердие зависит от них, потому что не все заботятся об одном и том же. Подавляющая часть нашего адресного пространства либо вообще никогда не анонсировалась, либо не использовалась для электронной почты. Наши покупатели, которые не планируют использовать свое недавно приобретенное адресное пространство для электронной почты или для назначения конечным пользователям интернет-провайдера, относительно нечувствительны к проблемам со спамом и геолокацией.
МИТЧ: Какие еще вопросы важно учитывать клиентам, когда они рассматривают возможность приобретения блоков IP-адресов, которые ранее были назначены другим сторонам?
ГЕЙБ: Думаю, вы затронули самые частые проблемы, с которыми мы сталкивались. Одна вещь, которая важна, заключается в том, готовы ли продавец или брокер, с которым вы работаете, вмешаться, чтобы решить любые проблемы, которые могут возникнуть во время или после закрытия сделки. Мы будем делать это всякий раз, когда сможем, потому что мы привержены нашим клиентам. Репутация чрезвычайно важна для нас, и мы очень тщательно охраняем ее с нашими покупателями, продавцами и региональными интернет-реестрами, с которыми мы работаем каждый день.
В это почти невозможно поверить, когда мы говорим людям, не относящимся к этой отрасли, что существует класс активов, который в основном был выделен десяткам тысяч организаций, в большинстве случаев бесплатно, и теперь его стоимость составляет около 90 миллиардов долларов.
МИТЧ: Расскажите нам больше о Hilco Streambank. Как вы вообще попали в брокерский бизнес IPv4 и почему?
ГЕЙБ: Streambank (до того, как нас приобрела Hilco Global) был фирмой по оценке и реализации активов, специализирующейся в основном на нематериальных активах, и мы работали почти исключительно в сфере неплатежеспособности и банкротства. В 2011 году мы узнали об IPv4 как об активе в деле о банкротстве Nortel, и в то время мы были привлечены имуществом Borders Group (Borders Books) к продаже их нематериальных активов. Мы попросили нашего клиента разрешить нам продавать их IPv4-адреса, и они добавили это в наш мандат. В то же время мы также выполняли работу для ликвидационного фонда Circuit City и обнаружили, что у них также есть адреса IPv4. Мы провели небольшое исследование, поговорили с сетевыми операторами и пришли к выводу, что потребность в брокерских фирмах будет. Перенесемся через семь с лишним лет и 1000 с лишним транзакций, и мы станем ведущим мировым рынком IPv4. Наш основной бизнес по оценке и реализации активов также силен и растет, и эти два направления бизнеса извлекают выгоду друг из друга, потому что мы часто находим IPv4 у наших основных клиентов.
МИТЧ: Что еще вы хотели бы добавить, чтобы подвести итог, прежде чем мы закончим?
ГЕЙБ: Я очень рад, что вы привлекаете внимание к этому рынку. В это почти невозможно поверить, когда мы говорим людям, не относящимся к этой отрасли, что существует класс активов, который в основном был выделен десяткам тысяч организаций, в большинстве случаев бесплатно, и который теперь имеет стоимость около 90 миллиардов долларов (4,3 миллиарда адресов по 21 доллару за штуку). каждый). Ежедневный объем торгов, очевидно, составляет небольшую часть от этого, поскольку большая часть выделенного адресного пространства развернута в работающей сети, но, тем не менее, цифры ошеломляют. На другом конце спектра находится множество членов интернет-сообщества, которые хотели бы трижды щелкнуть каблуками и волшебным образом оказаться в стране IPv6. Потратьте несколько минут на чтение списков рассылки различных реестров и NOG, и вы быстро поймете, что это сложная эволюция, которая займет много времени, чтобы пройти саму себя. Спасибо, что потратили на это время. Это важная и часто упускаемая из виду часть истории Интернета.
МИТЧ: Гейб, большое спасибо, что уделили нам немного своего драгоценного времени!
ГЕЙБ: Спасибо, Митч. Надеюсь, это окажется ценным для ваших читателей.