Настоящая причина, по которой Citrix купила Norskale

Объявление Citrix в сентябре о приобретении французского стартапа Norskale не вызвало резонанса в СМИ, но последствия сделки могут быть огромными. Norskale фокусируется на оптимизации и упрощении производительности рабочего пространства и ускорении доставки приложений, компонентах, которые часто называют «управлением пользовательской средой» (UEM). Это приобретение может иметь особое значение для флагмана Citrix XenDesktop/XenApp, что затронет не только клиентов Citrix, но и других поставщиков в сфере UEM.

За сделкой

Начнем с ответа на один простой вопрос: почему Citrix приобрела Norskale? Пока создаются серверные вычислительные среды (SBC), управление пользовательской средой имеет важное значение. В первые дни это было в основном основано на сохранении состояния серверов SBC и регулировании доступа к приложениям для конкретных сотрудников, у которых были разрешения на их использование. За прошедшие годы это выросло до полностью предварительно сконфигурированной пользовательской среды, которую пользователи могут настраивать в соответствии со своими потребностями, включая сохранение настроек, настроенных пользователем в операционной системе и приложениях. Это началось с общих рабочих столов (XenApp, хосты RDS Sessions и т. д.), но в настоящее время это также относится к традиционным рабочим столам, ноутбукам и VDI.

В прошлом определенные продукты, созданные определенными поставщиками, делились на две версии: управление профилями (с сохранением пользовательских настроек) и конфигурация пользовательской среды (полная конфигурация среды рабочего стола пользователя). Продукты, ориентированные исключительно на управление профилями, были приобретены другими компаниями или просто исчезли. Хорошим примером является Sepago, которая давно была приобретена Citrix и сегодня известна как Citrix User Profile Management (UPM). Примерами хорошо известных продуктов UEM являются RES One Workspace, AppSense DesktopNow, Liquidware Labs Profile Unity и Norskale VUEM.

Citrix включила управление профилями в свои продукты, но так и не вышла на полное пространство UEM, оставив другим поставщикам возможность захватить бизнес.

Почему компания Citrix решила включить в свои продукты все возможности UEM именно сейчас? Основных причин, на мой взгляд, две. Во-первых, все больше и больше клиентов запрашивают такую функциональность в продуктах Citrix. Во-вторых, и это, пожалуй, самое главное, это ответ на действия конкурентов Citrix. В феврале 2015 года VMware купила Immidio, голландскую компанию, которая начала с продуктов для управления профилями и перешла к созданию продуктов для управления пользовательской средой. Благодаря этому приобретению VMware сможет предложить UEM в своих продуктах Horizon View и AppVolumes, а также предложить дополнительную ценность UEM, которую не может предложить Citrix. VMware проделала огромную работу по интеграции продуктов Immidio в свой набор продуктов.

Citrix знала, что должна последовать примеру VMware и найти способ предложить аналогичную функциональность. Это было своего рода дежавю. То же самое произошло, когда VMware купила CloudVolumes, и Citrix нужно было предложить аналогичную функциональность, что привело к появлению AppDisk.

У Citrix было два варианта: разработать программное обеспечение собственными силами или найти продукт на рынке и приобрести компанию. Создание UEM с нуля — это трудоемкая задача, поэтому вполне логично, что Citrix решила получить эту технологию путем приобретения.

Но почему они приобрели Norskale? Я думаю, что Citrix искала продукт, предлагающий желаемую функциональность и который можно было бы без особых проблем интегрировать в собственные продукты Citrix.

Norskale — молодая компания, поэтому ее кодовая база, вероятно, невелика. А основатель Norskale Пьер Марминьон хорошо известен своими утилитами, которые используются в среде Citrix. Он также имеет прошлые связи с Citrix. Другие возможные кандидаты уже куплены (Immidio, AppSense), предлагают большой набор продуктов (Liquidware Labs, Tricerat, RES Software) или кодовую базу, которую нелегко включить в продукты Citrix (RES Software, AppSense).

Взвесив все факторы, Citrix пришла к выводу, что Norskale — лучший кандидат на поглощение. Хотя некоторые продукты других компаний обладают большей функциональностью, продукт Norskale предлагает достаточно функций для большинства организаций. Кроме того, Citrix оставляет место для других поставщиков в этом пространстве, чтобы предложить больше функциональных возможностей для конкретных сценариев. Я тестировал продукт пару раз, и он отлично работает. И нет дублирования с существующими продуктами Citrix.

Что дальше

Это приводит нас в будущее. У большинства других поставщиков есть некоторые функции, недоступные в продуктах Norskale. Однако для многих организаций функциональность Norskale достаточно хороша. Я ожидаю, что нынешние клиенты других продуктов UEM не будут быстро переключаться. Во-первых, они уже вложили средства, и перенастроить их среду будет нелегко. Но некоторые компании могут сэкономить большую сумму денег за счет перехода, поэтому обязательно найдутся организации, которые попытаются перейти на полный стек Citrix. Наличие всех компонентов от одного поставщика упрощает поддержку, поскольку вам нужно обращаться только в одну компанию. Компании, у которых в настоящее время нет продукта UEM, работающего в их (будущей) среде Citrix, вероятно, сначала попробуют UEM от Citrix, и, как уже упоминалось, большинство из них будут удовлетворены предлагаемой функциональностью. С этого момента другим поставщикам UEM определенно придется упорно бороться за новых клиентов.

С точки зрения Citrix мы знаем, что продукты Norskale будут переименованы в Workspace Environment Manager (почти идентичная ситуация, когда Immidio была переименована в Workspace Environment Management). Функциональность будет доступна для клиентов, использующих XenApp Enterprise, XenApp Platinum, XenDesktop Enterprise или XenDesktop Platinum с активным обслуживанием программного обеспечения. До сих пор не ясно, как продукт Norskale будет интегрирован в продукты Citrix. В только что выпущенном XenApp/XenDesktop 7.11 нет и следа приобретения, но еще очень рано.

Правильный выбор

Приобретение Norskale было хорошо воспринято сообществом Citrix. Из доступных продуктов это был самый разумный выбор. Хотя неясно, как продукт будет встроен, я ожидаю, что его можно будет хорошо интегрировать, и он, безусловно, будет предлагать дополнительную ценность для многих клиентов Citrix. Что касается влияния на других поставщиков UEM, это еще предстоит выяснить.