Ценовые войны в облаке становятся все более ожесточенными

«Снижение цен, которое провоцирует снижение цен», вероятно, является хорошим способом описать текущие облачные войны с поставщиками, которые придают совершенно новое значение термину «гибкий» и из кожи вон лезут, чтобы быть более уступчивыми. Мы говорим здесь о предложениях, которые настолько прибыльны, что конкуренты, по-видимому, вынуждены отвечать своими собственными предложениями. Кажется, что «повышенная гибкость» — это то, что всем нужно, и каждый новый вариант ценообразования на облачные решения от крупного поставщика облачных услуг обычно сопровождается заявлением о том, что он более гибкий, чем у конкурентов.

Цена устарела

Google Cloud быстро наверстывает упущенное, и в недавних исследованиях GCP упоминается как немного более дешевый вариант, но король горы (и король снижения цен), безусловно, AWS. К июлю прошлого года у AWS было 62-е снижение цен, что многое говорит о технологии, которая все еще является относительно новой. Microsoft не сильно отстает и в начале года снизила цены на некоторые из своих предложений до 51%.

Точно так же, как все на предприятии меняется, от способов разработки до способов развертывания и даже способов мониторинга, облачные войны также изменились. Войны за облачные цены больше не касаются цены, в основном потому, что цена сейчас просто устарела. Раньше можно было посмотреть на предложения провайдеров рядом и сравнить цены, но сейчас это довольно сложно сделать, особенно потому, что большинство предложений выглядят как строка алгебры, за которой следует ценник.

Войны за гибкость побеждают войны за ценообразование в облаке

Глядя на облачные предложения сегодня, варианты настройки ваших планов настолько различаются, что сейчас важны не цены, а то, в какой степени поставщик позволяет вам индивидуально адаптировать ваше использование. Вот о чем все разговоры о гибкости, и чем больше вы можете настраивать и настраивать свое использование, тем меньше вероятность того, что вы в конечном итоге будете платить за вещи, которые вам не нужны или которые вы не используете.

Текущая война заключается в том, чтобы позволить вам использовать облако так, как вы хотите. Google недавно объявила о новых скидках за обязательное использование (CUD), которые дают клиентам сниженную ставку на виртуальные машины в обмен на долгосрочное обязательство. Хотя у Azure есть корпоративные соглашения, а у AWS есть зарезервированные экземпляры, разница здесь в том, что пользователям не нужно фиксировать, какую виртуальную машину они будут арендовать.

С CUD все, что вам нужно сделать, это оценить общее использование в течение срока действия контракта. AWS, как обычно, быстро отреагировала и объявила о гибкости размера инстанса для зарезервированных инстансов. Очевидно, это был ответ на попытку Google продать тот факт, что зарезервированные инстансы недостаточно «гибки», и клиенты AWS теперь могут изменить тип зарезервированной ими виртуальной машины. Чтобы поставить восклицательный знак над ответом, AWS также предлагает конвертируемые зарезервированные инстансы с еще большей гибкостью по несколько более высокой цене.

Microsoft Azure недавно объявила о выпуске зарезервированных экземпляров виртуальных машин, что означает, что теперь пользователи могут приобрести расширенную емкость и сэкономить до 72% по сравнению с ценой по запросу. Кроме того, пользователи, использующие Преимущество гибридного использования Azure для переноса лицензий Windows Server в Azure, получают еще большие скидки. Несмотря на то, что предоставление возможности индивидуальной настройки использования является важной частью текущих ценовых войн за облака, выставление счетов является другой важной частью.

Тарификация по секундам

В то время как AWS выставляла своим клиентам почасовые счета, GCP и Azure ввели поминутную оплату. Начиная со 2 октября клиентам AWS с виртуальными серверами под управлением Linux взималась посекундная оплата при минимальном использовании за одну минуту. Джефф Барр из Amazon в своем блоге сказал: «Многие из наших клиентов придумывают приложения для EC2, которые могут эффективно использовать большое количество экземпляров за более короткие промежутки времени, иногда всего за несколько минут». Этот шаг также нацелен на Lambda, где экземпляры запускаются событиями, иногда всего на несколько секунд.

Google как бы украл воздух из этого объявления — и не одним, а несколькими способами. Всего через несколько дней после заявления AWS Google объявила, что ее облачный сервис будет предлагать посекундную тарификацию, и подчеркнула, что ее клиенты почувствуют меньшее влияние от изменения, чем пользователи определенного неназванного поставщика, который раньше взимал плату. на почасовой основе (интересно кто). Кроме того, Google также заполняет пробелы, оставленные AWS в своей игре, предлагая клиентам посекундную тарификацию независимо от того, используют ли они Windows или Linux. Кроме того, новые посекундные цены будут применяться к большинству основных продуктов Google Cloud, включая Compute Engine и App Engine.

Oracle тоже может быть гибким

Oracle может быть далеко позади лидера рынка AWS № 6, но это не помешало ей пообещать сбить AWS с первого места. Марк Херд, генеральный директор Oracle, сказал в интервью CNBC на конференции OpenWorld в октябре: «Мне нравятся наши шансы против кого угодно — кого угодно». Чтобы донести мысль, он добавил: «Я думаю, что мы победим, без исключения». Oracle присоединяется к «войнам за гибкость», выпуская гораздо более гибкую модель потребления, которая позволит сократить расходы и повысить производительность. Эта новая модель получила название Universal Credits, что дает дополнительное преимущество, заключающееся в том, что она на договорной основе гарантирует клиентам доступ ко всем будущим функциям PaaS и IaaS.

С Universal Credits клиент получает один код доступа или SKU, который дает доступ ко всему набору Oracle PaaS или IaaS и позволяет активировать новую услугу в любое время. Oracle также представила BYOL (принесите свою собственную лицензию) для PaaS, что позволяет клиентам использовать свои существующие лицензии (например, локальные) для доступа к эквивалентному PaaS в облаке Oracle за небольшую часть стоимости. Кроме того, клиенты могут изменять или отменять услуги по своему желанию, не уведомляя Oracle, и использовать эти кредиты для новых услуг, почти как в облаке самообслуживания.

После объявления исполнительный председатель и технический директор Oracle Ларри Эллисон объяснил, что если позволить клиентам делать все самостоятельно, человеческий фактор в процессе PaaS может быть устранен, а сэкономленных средств будет достаточно, чтобы вдвое сократить расходы Amazon на облако. Oracle также может похвастаться тем, что запуск Oracle Database на Oracle IaaS превосходит Amazon по скорости, а также по множеству функций.

Нижняя линия

Конкурировать в облаке сложно, и хотя гонка стала заключаться не столько в прямом снижении цен, сколько в моделях ценообразования, которые предоставляют пользователям различные способы настройки рабочих нагрузок, конечная цель по-прежнему заключается в деньгах. Весь бизнес основан на предоставлении неограниченных мощностей суперкомпьютеров по невероятным ценам, чтобы удовлетворить всех пользователей. Это означает большие инвестиции и расширение центров обработки данных, чтобы фактически можно было сдавать в аренду виртуальные компьютеры за копейки в час.

По мере того, как облачные войны переходят от спешки с точки зрения ценообразования облачных вычислений к спешке, чтобы быть наиболее гибкими с точки зрения использования и выставления счетов, отличить ваше предложение от конкурентов будет все труднее. В конце концов, с поставщиком будет проще всего иметь дело и вести переговоры, кто победит в этой битве, и пользователи, которые в результате получат гораздо лучший общий опыт. Таким образом, в войнах цен на облачные вычисления в конечном итоге победителем выйдет потребитель.